Ghidul vânzătorului

 1. Pune în ordine actele

Asigură-te că proprietatea ta este pregătită din punct de vedere juridic pentru vânzare:

• Extras de Carte Funciară actualizat

• Acte de proprietate complete

• Fără litigii pe rol

2. Pregătește proprietatea pentru vizionare 

 ✔   Curățenie, aerisire, ordine, depersonalizare– prima impresie contează!

  ✔   Scoate în evidență punctele forte ale locuinței: lumină naturală, spațiu etc.

3. Stabilește prețul corect

✔  Evită capcana supraevaluării

✔   Prețul corect = valoarea de piață bazată pe o analiză obiectivă a proprietăților similare (comparabile) care s-au vândut recent în aceeași zonă, nu pe baza prețurilor de listare

❗   O poziționare greșită poate dubla timpul până la vânzare și scade drastic șansele de a vinde la cel mai bun preț pe care piața o poate oferi!

4. Definește un termen-limită

✔    O proprietate listată de prea mult timp devine „invizibilă” în piață

✔   Stabilește o perioadă realistă pentru vânzare (de exemplu 30-90 de zile)

❗   Cumpărătorii devin suspicioși dacă oferta „stă” mult timp la vânzare

5. Promovează targetat 

✔  Trebuie sa știi exact cine sunt și unde găsești acei cumpărători cărora proprietatea ta se potrivește

✔   În Reprezentare Exclusivă, consilierul tău promovează activ proprietatea pe diverse canale și prin el ai acces și la cumpărătorii celorlalți agenți colaboratori din piață

6. Califică vizitatorii 

✔  Evită „turiștii imobiliari” — persoane care doar vizionează sau fac oferte care sunt departe de așteptările tale

✔   Verifică: buget, interes real, disponibilitate de plată, termen de eliberare etc.

7. Negociază profesionist

✔  Alege prețul și condițiile cele mai avantajoase de tranzacționare pentru tine

✔   Procesul de negociere este unul în mare parte psihologic iar lipsa experienței în acest pas te poate costa foarte mulți bani

8. Finalizează vânzarea 

✔  Acte necesare:

• Act de dobândire proprietate (contract, moștenire, donație etc.)
• Acte de identitate
• Extras CF
• Certificat energetic
• Certificat fiscal
• Adeverința de la asociația de locatari
• Dovada plății utilităților

✔   Taxe principale:

• Impozit stat:

          -  3% pentru imobile deținute sub 3 ani

           -  1% pentru imobile deținute de peste 3 ani

• Extras CF: 40 lei
• Certificat energetic: 200-800 Lei
• Comisionul către Agenție (dacă ai apelat la serviciile ei)